Моя ХАТА

Продажа мотоциклов

Мотоцикл – удобный и престижный вид транспорта, идеально подходящий для городских условий. Особенным спросом мотоциклы пользуются у молодежи, что делает идею торговли этим транспортом современной, перспективной и выгодной.

Мотоциклы: ассортимент, спрос и перспективы Мотоциклы как вид транспорта имеют огромное количество преимуществ: они престижны, особенно в молодежной среде, и позволяют быстро и маневренно передвигаться на городских дорогах, что особенно важно для мегаполисов. Обслуживание мотоциклов более экономично в сравнении с автомобилем, а при соблюдении техники управления этим транспортом он абсолютно безопасен.

В последнее время рынок мототехники претерпел определенные изменения: в ассортименте представлены преимущественно японские, немецкие и итальянские модели. Каждая из существующих марок имеет свои особенности и преимущества, а также свою аудиторию. Для того чтобы бизнес стал успешным, стоит изучить существующие на рынке предложения и спрос для того, чтобы составить оптимальный ассортимент будущего магазина.

Мотоциклы относятся к достаточно дорогостоящей категории товара, поэтому, помимо ассортимента, нужно тщательно продумать ценовую политику магазина, которая должна привлекать новых клиентов. В целом, с учетом того, что многие профильные магазины предлагают в основном дорогостоящие модели мотоциклов, ценовой диапазон продажи мотоциклов которых – от 200 до 600 тысяч рублей, стоит позаботиться о том, чтобы в ассортименте магазина были более дешевые товары. Так, если стоимость отдельных не столь мощных и ультрасовременных моделей будет начинаться от 50 тысяч рублей, это привлечет огромный контингент потенциальных покупателей, рассчитывающих приобрести мотоцикл эконом-класса.

В ассортименте должны быть представлены и более дорогие модели. Можно даже предлагать индивидуальный заказ эксклюзивных моделей для наиболее требовательных клиентов. На видео: Обзор продавцов подержанных мотоциклов Сезонность будет одним из факторов, свойственных торговле мотоциклами: этот вид транспорта активнее приобретают с началом весны, а осенью темпы и объемы продаж зачастую снижаются. Это нужно учитывать, максимально стимулируя спрос в неходовые месяцы, к примеру, предлагая покупателям выгодные предложения, скидки, аксессуары в подарок и прочие акции. Одним из важных качеств магазина по продаже мотоциклов можно назвать высокую себестоимость товаров, в связи с чем для начала бизнеса необходимы немалые инвестиции.

Продажа мотоциклов как бизнес

Поэтому обязательно предварительно составить бизнес-план, в котором будут предусмотрены следующие основные расходы: закупка товара для магазина – начальные затраты составят около 1,2 миллиона рублей; аренда помещения для торговли. Для оплаты годовой аренды понадобится в среднем 500 тысяч рублей; ремонтные работы, оборудование мотосалона всем необходимым – примерно 100 тысяч рублей; создание и обслуживание сайта магазина – около 30 тысяч; раскрутка и качественная рекламная кампания – 30-40 тысяч рублей; выплата заработной платы сотрудникам. Этот показатель может существенно отличаться в разных регионах и зависеть от уровня и престижа торговой точки; уплата налоговых отчислений. Этот показатель напрямую зависеть от будущих доходов предприятия и выбранной налоговой системы. Составляя бизнес-план, обязательно нужно продумать уровень торговой накрутки, который будет иметь магазин мотоциклов. В среднем этот показатель составляет не меньше 30 % от стоимости в закупке. Таким образом, достигнув уровня продаж 10 миллионов рублей в год, можно добиться ежегодной прибыли в размере от 2 до 5 миллионов. На видео: Как купить мотоцикл в Европе Если в результате предварительных расчетов стартовые затраты на открытие стационарного магазина превышают финансовые возможности предпринимателя, существуют альтернативные варианты, как начать продажу мотоциклов и при этом сократить расходы. Один из них – открытие интернет-магазина. В этом случае нет потребности в аренде помещения для торгового зала. Понадобится только создать сайт для продаж, а также небольшой склад для товара. Помимо отсутствия ежемесячной арендной платы в этом случае можно сэкономить на коммунальных платежах и зарплате персонала, поскольку функционирование магазина в интернет-формате требует значительно меньшего количества персонала. Еще один вариант – продажа подержанных мотоциклов, которую также можно осуществлять в онлайн-режиме. Мотоциклы как бизнес в своем городе Начало бизнеса по продаже мотоциклов Планируя начать торговлю мотоциклами, следует сразу же заняться поисками подходящего торгового помещения. В связи с тем, что предстоит продажа транспортных средств, торговый зал не может быть маленьким: минимальная площадь должна составить от 40 кв.м. Если в продаже будут не только мотоциклы, но и запчасти, аксессуары и сопутствующие товары, следует разделить территорию на несколько тематических зон. При такой планировке в каждом отделе в должен быть по одному продавцу-консультанту. Хорошо, если помещение салона не будет безликим: магазин должен быть наполнен духом, близким байкерам и просто молодежи, которая станет основной целевой аудитории: можно придать помещению ультрасовременные тона, расписать стены граффити, использовать байкерскую атрибутику и прочее. Нелишним будет доверить работу над обликом мотосалона профессиональному дизайнеру. Помимо пространства для презентации основных моделей, входящих в торговый ряд мотосалона, потребуются витрины, стеллажи и полки для размещения вспомогательных категорий товаров: запчастей, аксессуаров, предметов одежды и других. Закупка товара во многом определит прибыль и рентабельность бизнеса.

Стоит провести тщательный мониторинг рынка и изучить предложения и цены, существующие в этой области, прежде чем заключать договоры с поставщиками. Основной ассортимент, который нужно будет закупить в самое ближайшее время, следующий: различные модели мотоциклов; противоугонные средства для транспортных средств; аксессуары для владельцев мотоциклов: перчатки, шлемы, налокотники, наколенники; одежда (куртки и прочее). Закупка ассортимента должна производиться с учетом существующих тенденций и спроса. Необходимо закупать только сертифицированную мототехнику, качество которой подтверждается сопутствующими документами. По этой причине следует доверять только проверенным компаниям, давно известным на рынке.